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起底茅台经销商遭重罚:转移产品至关联公司再售高价
发表时间 :2018/02/07 03:05:31     阅读 :

“90%以上库存需投入市场,不给谋求暴力者机会”,茅台集团的警告话音刚落,罚单就接踵而至。

针对经销商层面的违规,茅台方面近日开出了2018年首张罚单,处罚对象波及遵义、上海、长沙、广州、南京等七地在内的10家经销商,严重者直接被取消续签年度合同。

值得注意的是,在茅台的这次处罚名义中,“转移销售”被重点提及,这在以往并不常见。有经销商对第一财经记者表示,茅台杜绝经销商奇货可居,囤货不卖,但不可否认的是,也存在经销商将货物转移至自己的关联公司,再进行高价销售的情况。

茅台的这次处罚,或从侧面揭晓飞天酒暴涨背后的一些谜底。

起底茅台经销商遭重罚:转移产品至关联公司再售高价

转移销售

2月5日下午起,茅台内部通报的一则处罚,让经销商群体瞬间“炸开锅”。让经销商始料不及的是,2018年才刚过去两个月,厂家的处罚却来得如此“迅雷不及掩耳之势”。

这份名单上,共有10家经销商受到牵连。

其中,有5家经销商因在2018年后存在哄抬茅台酒价格、搭售、转移销售等违约情形而受到不再续签2018年度合同的处罚;有4家经销商因在2017年期间存在哄抬茅台酒价格等违约情形,而扣减2018年合同量15%的计划后再续签,同时扣减20%履约保证金的处罚;另有1家经销商因为存在管理基础差,茅台酒进销数据不符,售出茅台酒物流码登记不完整等违约情形,而扣减了合同5%的计划后续签,并扣减了2017年合同10%履约保证金。

被罚的经销商名字并未直接对外公布,“哪些经销商被罚,我这边有所耳闻,但不好揭人家伤疤,毕竟处罚后是损失惨重。”多位经销商对第一财经记者说道。

从处罚的区域来看,主要针对的是遵义、上海、广州、南京、北京等地,这些皆是茅台的主力销售市场。

“重点市场经销商多,市场需求量大,面对的诱惑也大。从2018年年会以来,茅台厂家领导们已反复强调,要求经销商要维护好消费者利益。就我所了解的情况,茅台厂家对经销商这次的处罚,是非常慎重的,至少是经过两次或三次的复核、确认过违反了合同约定后才做出的举措。据了解,2017年年底至今,厂家到市场检查就超过两次。”经销商萧刚(化名)对第一财经记者透露称。

“转移销售”违规情形出现在了茅台这次处罚通报中。据第一财经记者了解到,在过去一年中,茅台鲜有通报过这样的违规情形。

“茅台厂家允许经销商在1499元的价格红线内,根据具体情况,以不同的价格向不同的客户群体销售。茅台坚决杜绝经销商奇货可居,囤货不卖,但也发生这样的现象,经销商将茅台酒转移至自己的关联公司,再进行高价销售,即转移出售。”萧刚透露。

第一财经记者进一步了解,进入2018年以来,由于茅台公司为了减少经销商惜售成风的现象,也使得部分经销商不得不用“左手倒右手”的方式进行囤积或变相加价。

“让一些亲戚或者朋友再注册开一家不相关的公司,再以1399元/瓶或1499元/瓶的规定价格给到关联人士,用规定价格录入到帐面后,茅台酒便流向了下一级市场。茅台公司的指挥棒无法触及,价格及囤积都将不再受控。”华东一茅台经销商向第一财经记者表示。

茅台逼迫经销商“泄洪”

对于普通消费者而言,要用正常的1499元价格在茅台专卖店买上一瓶茅台酒,是一件比较困难的事情。茅台云商的价格持续处于零库存状态。在终端烟酒行,要用1499元的价格买到一瓶正宗的茅台酒,希望更是渺茫。

某种程度而言,茅台酒专卖店的不正常脱销以及终端烟酒行暴涨的价格,激起消费者越来越多的反感。尤其适逢春节旺季临近,市场供不应求的矛盾愈加突出。

市场的非理性现象,在考验监管层的监管底线。1月31日下午,针对白酒行业市场表现,发改委召开了闭门会议,包括茅台、五粮液、泸州老窖等在内的白酒巨头成为被告诫的对象。

很快,茅台厂家方面率先做出回应。2月2日下午,茅台集团召开茅台酒市场工作会,称要从讲政治的高度,全力抓好茅台酒的价格稳定和市场供应。同时宣布将强化巡查问责,加强对经销商销售渠道的研判,严厉追究违约经销商,通过开展市场巡查工作,打击现货囤积、哄抬酒价、搭售商品、炒单卖单等行为。相对以往,茅台更加严批经销商的渠道乱象。

茅台2018年首张罚单落地,无疑为“敲山震虎”而来。有经销商林琳(化名)对第一财经记者私下坦言称,其实多数经销商或多或少存在一些违规问题,经销商铤而走险的背后,跟前几年市价倒挂、亏得太厉害有关,“现在是一抓就准,关键是经销商要有所收敛。”

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